IP加持粉丝运营营销助力揭秘故宫解谜书谜宫如何在摩点成为爆款朴申阳

IP加持、粉丝运营、营销助力……揭秘故宫解谜书《谜宫》如何在摩点成为爆款

最近，继故宫口红、故宫睡衣一夜刷屏、霸屏全网后，超级IP故宫的另一款文创衍生产品《谜宫如意琳琅图籍》也成为了新一代网红。

《谜宫如意琳琅图籍》是故宫出版社与奥秘之家联合推出的首款创意解谜书，在摩点上线38天众筹金额就突破了2020万，打破了全球主流众筹平台出版类众筹纪录。近日，记者采访到奥秘团队相关负责人，发现奥秘之家在跨界IP合作、用户运营方面早就积累了丰富的经验。

跨界IP加持，产品变现升级

提起奥秘之家，很多小伙伴的第一反应一定是刺激的线下真人密室逃脱游戏，但其实奥秘之家的业务早就不止于此。由于看中了摩点在国内桌游领域具有极高的聚合力和影响力，奥秘之家于去年9月与摩点首次合作，推出了线下实景+线上探索的解谜游戏《奥秘地铁逃脱》，今年5月发布续集《奥秘地铁逃脱：双城记》，全部超额完成众筹金额目标；今年年初，推出了电影《唐人街探案2》官方创意侦探解谜游戏《侦探笔记》，摩点通过对电影中crimaster关键字的敏锐捕捉及优化，刺激了电影发烧友的购买欲，成功众筹123万；近期刷屏的《谜宫如意琳琅图籍》已经是奥秘之家与摩点的第四次合作。

这四次合作，产品的玩法和呈现形式都得到了进化式的飞跃，阶梯式完成变现升级，跨界IP合作模式优势凸显。

粉丝积累+精准营销+口碑发酵，一举打破世界纪录

在前三次成功合作的基础上，《谜宫如意琳琅图籍》正式登录摩点。它不仅是一款游戏，更是寓教于乐，将游戏与历史文化知识结合的一次全新尝试。上线10小时，众筹金额破100万；24小时内，打破中国主流网站出版类众筹金额纪录；48小时内，打破中国主流网站实体游戏业众筹金额纪录；上线第26天，众筹总金额突破1000万，第38天，突破2000万大关，打破了全球主要众筹平台出版类众筹纪录。

奥秘相关负责人认为，与摩点的合作是一种共赢的合作模式，为双方带来最大化盈利。一方面，奥秘之家通过与摩点的几次合作，具备一定的品牌积累和粉丝效应，沉淀了付费意愿强、忠诚度高的核心用户，完成变现升级；同时，摩点作为微博官方众筹平台，在其精准营销策略下，也为项目带来了极大的推广助力。另一方面，本项目也为摩点丰富了平台用户的兴趣圈，带来大量的新用户，扩大了其在文创领域的影响力；项目IP方故宫也在IP化文创产品开发的道路上创造了世界纪录。

据悉，在项目合作方面摩点提供两种合作模式，不同的分成占比可获得摩点不同的营销资源支持。此次摩点深度操盘策划，以往项目在众筹热度退减后，众筹金额的增长模式会进入平缓期，此次通过摩点连续性的精准宣传投放，维持住项目的稳定热度，众筹金额基本上以周为单位稳步上升。#故宫出版神秘古籍#微博话题阅读量近5000万，垂直媒体推荐微博获上万次互动、公众号共推出8篇10W+爆文，累计近150万次阅读，传播核心引爆点80%来自摩点旗下MCN矩阵，推动单条阅读量达2000万。通过营销手段推动单日众筹金额高达400万。

24小时全天在线及时、准确、主动与用户沟通

对首次接触众筹的用户来说，对新平台上的购买流程还是会稍感陌生，所以及时获取用户在购买时遇到的问题非常的必要。在众筹发起前，摩点对用户在购买过程中可能遇见的问题作出预估整理，以便更高效的反馈用户。

众筹发起后，奥秘之家相关负责人、摩点官方客服和故宫项目发起账号三方24小时全天在线，确保用户能够获得流畅的购物体验。众筹期间，奥秘之家运营着累计近万人的玩家粉丝群，粉丝不仅能在群中获得官方指导解惑，甚至可以与产品设计师直接沟通交流，从而良性循环，积累更多的高粘度粉丝。同时，摩点站内项目更新信息共发布了9次，即使众筹结束后，也保持着与用户的密切互动。

随着众筹金额的不断刷新，为了感谢用户们的热情支持，奥秘之家借助摩点平台众筹模式特有的解锁玩法，共计解锁了包含宫廷腰牌书签、原创主题壁纸、实体纪念版海报等15项回馈福利，解锁福利为摩点众筹专属款，让购买用户获得更深入的参与感。

能够取得破纪录的好成绩，得益于多方的共同努力，不仅有IP光环加持，还有摩点平台的功能支持，营销宣传的助力。据悉，接下来《谜宫如意琳琅图籍》将登陆摩点电商平台，众筹页面即可看见购买入口。对创作者来说，摩点将会是一个集众筹、宣发、销售功能于一身的一站式平台，相信奥秘之家与摩点的成功合作，会促使互联网众筹模式被越来越多人的认可，期待会有更多优秀产品通过这样的方式走到大众面前。

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